宜家入华20年落地25个家居商场 线上试水与线下突围

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2018-10-28

核心提示:宜家入华20年落地25家家居商场▓,国内本土家居企业崛起使得赛道越来越窄。

宜家该如何面对线下市场饱和与线上份额被分割的事实呢?  商业的竞逐场没有一成不变的准则,载体、方式、文化、消费群时刻都在发生改变,以往指引过成功的条律,在未来的某个时刻,往往也会成为牵绊一个企业前进的绳索。

  进入中国市场二十年▓,曾凭借简洁美观的整体产品设计、比市场低廉的售价及其特有的实体门店购物体验,迅速俘获精明的中国消费者,成就了带有强烈宜家特色的营销方式,这种宜家式的经营模式让其能够数十年如一日地在中国市场立足▓。

  时至今日,科技和物流对商业零售的巨大颠覆▓,促使消费方式和文化观念的变革,各种层出不穷的概念,新零售洪水猛兽般袭来,使得这位面对时代变化而稍显固执的外国朋友应接不暇。   在宜家的经营理念里,实体门店所能够达成的购物和消费体验▓,仍然被放置在重要地位。   正如流传甚广的一句话资本市场不相信眼泪,与宜家的固执形成对比的是,以近年的经营数据做例证,一直以来被宜家极为重视的中国市场已出现连续的下滑迹象。 数据显示,销售增速放缓成为了摆在宜家中国面前的事实。

  另一方面,中国城市经济的持续发展,推高了核心区的地价,加之逐渐盈满的市场状态,也使得宜家中国跑马圈地自建卖场式的扩张变得越来越难▓▓。

  宜家急需寻求一个改变局面的支点,找到一个能为中国区的经营提供新增长极的办法。   宜家式中国扩张  自1998年踏足中国在上海开出第一家商场门店,宜家把位于大西洋东岸瑞典的北欧风格带到了中国的家居市场▓。

  同年▓,一份名为《关于进一步深化城镇住房制度改革,加快住房建设的通知》文件出台,福利分房取消,中国正式进入住房供给商品化时代▓。   这被后来许多商业人士认为是宜家很有预见性的一步:由于家居装饰市场与商品房的粘性关系,福利分房时期一直以来孕育出的商品房市场需求也直接充盈了家居市场的需求▓。

同时,这种充满异域风情,简单、实用又兼具美观的家居产品设计,为宜家在中国赢得了市场。

  1999年▓,宜家在北京的门店也开业了,但并没有迅速展开扩张,直到2008年深圳门店的开业,才完成了中国区四个一线城市的布局▓。 此后,宜家这种小资慢调的风格也一直延续▓,并保持着每年约1-2家门店的扩张速度。